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上午九点半的李寨,热流混杂着蒸腾的汗水早已把属于清晨的凉意驱赶得无影无踪,来赶集的的人们都低低地垂着头,或者干脆在头顶上压一顶斗笠或草帽。
十字街口,一辆自行车混在各色摊子中间,支在街角树荫下。
车旁的少年默默地拿出一个牌子,上写两个大字:冰棍,下面小字是:一根解暑,两根清凉,只要三分。
少年叫刘培德,今年跟大哥刘培文都是刚刚高中毕业。
前天他哥刘培文忽然跟他说,来集上卖冰棍,肯定能赚大钱!
既然大哥这么肯定,那就试试。
五十根冰棍,全卖完就是一块五毛钱,刨去成本,自己这一趟就能净赚一块!
不过想想自己借自行车、自己找老爹借钱、自己晚上按照大哥的吩咐做招牌、连夜跑去冰棍厂里寻自己同学的家长,终于批了五十根冰棍儿,自己又猛蹬五小时从县城赶到集上的特种兵经历,刘培德悟了:怎么我把所有的活都干了,还得分我哥一半呢?
摸摸已经酸痛无比的屁股,刘培德摇了摇头,肯定是自己经验不到家,看来锻炼的还是不够。
等妹妹刘英循着刘培德略显干燥的叫卖声找到集上的时候,已经是快十点了。
小女孩怕晒黑,顶着大大的草帽,仰着头看着黝黑的刘培德。
“哥!怎么样,卖的好吗?”刘英眨了眨眼。看自己哥哥面无表情,只觉得不妙。
“挺好,就剩四根了。”
“这么快!”小姑娘惊呼。
“天太热了,要不是想卖钱,这四根冰棍我一个人就能都塞嘴里。”刘培德做出了点评。
天气热是最好的促销手段,至于大哥连夜传授的的什么需求层次理论,什么流动销售、体验购物,什么差异定价全都没用上,他刚掏出牌子就卖出去了十根!
“早知道就多批点了。”刘培德盯着篮子上的棉被,悔恨自己没听哥哥的话多借五毛钱,直接批上一百根。这一趟跑得,真是对不起自己的屁股。
“哥,给我留一根吧?”刘英眯着眼讨好道,“早卖完了,还能去集上玩会儿呢!就是不知道今天的戏唱完了没有。”
“没有。”刘培德即答。
“你不是在这卖冰棍吗,咋知道?”
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